じょうしょうブログBLOG

2021年11月11日

不動産売却でお悩みの方必見!売れない原因と対策方法をご紹介!

「不動産売却がうまくいかない」
「不動産売却を円滑に進める方法はあるのだろうか」
このように不動産売却でお悩みの方は多いでしょう。
不動産を売るためには、まず原因を知って、それに沿った対策をする必要があります。
そこで今回は東御市にお住まいの方に向けて、不動産売却が上手くいかない原因と対策方法をご紹介します。

□家が売れない原因をご紹介!

不動産売買は高額な金銭のやり取りであるため、買い手も売り手も慎重です。
そんなに簡単に売れないと分かってはいるものの、売りに出してから数ヶ月以上も動きがなければ不安になるでしょう。

物件自体の特性やエリアなど個体差が大きいですが、一戸建てを売る際には半年は要すると言われています。
売る側としては、なるべく早めに売却を完了させたいのが本音でしょう。
売れない理由は下記の5つの要素が起因しています。

・住宅の価格
・物件の特性
・需要と供給
・タイミング
・不動産会社

基本的に、この5つの要素によって売れる物件になるか売れない物件になるのかが変わってきます。

まず、住宅の価格についてです。
一戸建ては周囲の物件と比較してどんなに魅力的でも、その土地の相場に適していなければなかなか買い手がつきません。
買い手のニーズに応えることが前提条件であるため、住宅の価格は相場を見た上で判断しましょう。

次に、物件の特性です。
物件の立地、周辺環境、駅までの距離、近隣に商業施設があるかなど、物件の様々な要素が物件の魅力を生み出しています。
また、間取りや機能性が良ければ買い手もつきやすいでしょう。

次に、需要と供給です。
売却したい家のテイストや機能性が、買い手が望むものなのかは重要な要素です。
買い手から魅力的な住宅であると思われるために、その家のスペックを整理しておきましょう。

次に、タイミングです。
不動産売却のタイミングは、一般的に4月直前の2、3月で住み替え需要が大きくなり、好条件で売却しやすくなります。
これは、転勤や子どもの進学先が変わる時期だからです。
それゆえ、需要がある時期に適切な準備をして、売り出すようにすると良いでしょう。

最後に、不動産会社です。
不動産会社によっては、賃貸業や仲介業がメインの会社や、エリアや沿線によっての強みを持っている会社など様々な得意分野があります。
依頼する会社が不動産売却を得意分野としているか確認した上で、選択すると良いでしょう。

当社はお客様にリフォームプラン付き売却提案をさせて頂きます。
お客様に負担がかかることなく、不動産売却を成功させます。

□成約を勝ち取るためのテクニックとは?

ここでは、不動産売却にお悩みの方へ向けて成約を勝ち取るためのテクニックを3つ紹介します。

*売り急がない

購入検討者に売り急いでいる姿勢を察知させてはいけません。
足元を見られ、売り出し価格の値下げ交渉に持ち込まれる恐れがあるからです。
それゆえ、不動産売却を検討する際には、余裕を持った計画を立てるようにしましょう。
いくらまでは売り出さないという線引きをしておくと良いです。

*情報収集をする

競合物件の情報収集を行い、価格相場や売り出し物件の優位点を確認しましょう。
売り出すのが困難な立地であるなどの理由から不動産売却が厳しい方もいらっしゃるはずです。
そのような場合には、不動産をどのようにしたら成約に結びつけられるのか、積極的に不動産会社に質問しましょう。

*広告費を考慮した売り出し価格を考える

査定価格をもとに売り出し価格を決定しましょう。
そして、広告に出す際には、売り出し価格を査定価格よりも少し高い価格で売り出すことが大切です。
基本的に、不動産会社に通常の販売活動に加え、広告を依頼する際には、別途広告費が必要になることがあります。
もし、成約に至った場合は広告費も売却収入から捻出することが可能です。

以上が、成約を勝ち取るためのテクニックになります。
実際に、不動産売却に出す際にはこのテクニックをうまく活用しましょう。

□家が売れない時にするべきではないこととは?

家が売れないからと言って焦って行動してはいけません。
誤った対応をとると、家が売れない悪循環に陥ってしまいます。
ここでは、家が売れない時にするべきではないことを解説します。

*安易にリフォームする

リフォームは家をきれいにして魅力的にしてくれる反面、高額な費用が発生します。
だからといってリフォーム代金を全額上乗せすると価格が高くなりすぎて敬遠されてしまう可能性があるでしょう。
売主の考えるリフォームが必ずしも買い手の希望する内容だとは限りません。

*売り出すために空き家とする

空き家になることで管理が疎かになって家が傷むことがあります。
そうなると、また売れなくなるという負のスパイラルから抜け出せなくなります。
実際、空き家の方が売り出しやすいということは事実です。
しかし、空き家として売り出すのであれば、手間や費用といったリスクを正しく理解しておくことが大切でしょう。

□まとめ

今回は、東御市にお住まいの方に向けて、不動産が売れない原因と対策方法をご紹介しました。
不動産が売れないのは、住宅の価格・特性やタイミングが原因として考えられます。
その中で成約を勝ち取るためにテクニックを活用しましょう。
リフォームワンは初めての不動産取引で不安がある方にも徹底的にサポートいたします。

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